Succesvol ondernemerschap blijft een lastig te definiëren onderwerp. De meest bruikbare definitie is toch door te kijken naar of een ondernemer winst weet te maken of niet. Ook al weten we dat winst alleen niet zaligmakend is, zonder winst kun je als ondernemer simpelweg niet bestaan. Dus laten we de formule voor het bepalen van de winst eens onder de loep nemen:
Winst = Omzet - Kosten
Oftewel, wanneer je alle kosten die je hebt gemaakt, afhaalt van de behaalde omzet, weet je wat je winst is geweest over een bepaald jaar. En om je winst te vergroten, moet je of de omzet verhogen of de kosten verlagen.
Met deze formule in mijn achterhoofd, moest ik terugdenken aan de tijd dat ik bedrijfseconomie studeerde. Daar hadden we vakken genaamd Kosten Basis, Kosten Verdieping, Winst Basis en Winst Verdieping. Maar in het rijtje ontbrak het vak Omzet Basis, laat staan Omzet Verdieping. Een beetje wiskundige weet dat je formule voor Winst kunt omschrijven naar:
Omzet = Winst + Kosten
Hoewel wiskundig correct, kun je natuurlijk geen omzet maken door meer kosten en winst te maken. En wat mij in de jaren dat ik studeerde altijd opviel, dat omzet er kennelijk gewoon was. Maar een beetje (startende) ondernemer weet dat omzet er nooit zomaar is. Omzet moet je maken en pas dan kun je kijken of er na aftrek van de kosten nog wat winst over blijft. Maar waarom bestaan er dan geen boeken over hoe je omzet moet maken?
Naar mijn mening komt dat doordat omzet helemaal niet zo vanzelfsprekend of logisch is als kosten en winst dat wel zijn. Omzet is het gevolg van een verkooptransactie waarbij zowel de koper als de verkoper het geloof hebben dat de prijs hoort bij het geleverde. Voor de ene partij is er dan sprake van omzet en voor de andere zijn het uiteraard kosten geworden. Maar waar je de kosten van producten gemakkelijk kunt zien als een gegeven of als een feit, is de omzet die je maakt afhankelijk van jouw vermogen de andere te laten geloven dat het zijn geld waard is.
Anders gezegd, omzet maken is niets anders dan een spel met de werkelijkheid. En juist omdat je met de werkelijkheid kunt (en mag) spelen, ontstaat omzet. En waar we de werkelijkheid als een onveranderlijk gegeven zien, kun je dus ook geen omzet maken. En dat spel met de werkelijkheid spelen we al van kleins af aan, met poppen of legoblokjes. En waar scholen in begin nog het spelen stimuleren, wordt op een gegeven moment een breuk gemaakt tussen het leuke spelen en het serieuze leren van feiten.
Ieder van ons wordt geboren met een natuurlijke aandrang om te willen spelen. Elk kind kleurt van nature buiten de lijntjes, totdat we maar genoeg wijzen op het belang van binnen de lijnen kleuren. Daarom is mijn overtuiging dat het ondernemerschap net zo natuurlijk is als ons vermogen om te zien, te horen en te proeven. Het gaat als het ware vanzelf, tenzij we onszelf op de een of andere manier te verblinden of doof te maken voor ons recht om je eigen spel te spelen met de werkelijkheid.
En in dat kader past de TED talk van Ken Robinson uitstekend:

RSS
